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再次探索交叉業務合作模式的前途命運
   發布時間:2017/9/2 點擊次數:4957
 
醫藥網8月16日訊 隨著醫藥政策的不斷調整,業內的整合與強強聯手已不再是新鮮事,這也包括了目前還處于跑馬圈地的醫藥電商。
 
8月7日,醫藥電商領域爆出了一個大新聞——1藥網與九州通共同宣布達成深度戰略合作協議。據記者了解,在本次合作中,1藥網與九州通將互相以“最惠待遇”成為對方的合作伙伴,并將發揮各自資源優勢、企業實力和市場影響力,在采購渠道、互聯網營銷、物流配送等方面展開深度合作,建立戰略合作伙伴關系。
 
兩家有業務交叉的企業為何突然選擇聯手?他們又將會搞出怎樣的“大事情”?對此,有行業專家認為,醫藥電商企業只要找對合適的合作伙伴,依然能實現轉型升級,實現高速發展。
 
探索“最惠待遇”戰略合作模式
 
據1藥網與九州通相關負責人透露,根據雙方本次戰略合作的協議,兩家企業將在商品采購渠道合作上互享“最惠待遇”,即九州通集團將與1藥網實現醫藥產品價格優惠共享,產品覆蓋中西藥品、醫療器械等品類;同時,九州通旗下的好藥師與1藥網嘗試互聯網聯合營銷,實現互相引流。
 
在配送環節上,雙方還將共同探索 “網訂店取”、“網訂店送”模式。1藥網將依托九州通自營及其第三方平臺合作的線下門店,以及九州通在全國強大的物流配送網絡,以更低的物流成本覆蓋全國市場,為顧客提供6小時配送服務,1藥網的訂單將由離顧客最近的門店完成最后一公里的配送。
 
據透露,雙方首期合作區域將先從北京、上海、廣州、深圳等7個城市開始,并逐步向全國推廣。1藥網相關負責人表示,與九州通展開合作的6小時O2O配送服務,將進一步提升顧客體驗和滿意度。
 
對于此次合作,九州通醫藥集團創始人、董事局主席劉寶林非常重視,他期待在雙方推動下,探索商業批發企業、實體線下門店與互聯網的未來融合路徑。1藥網總經理汪亮亦表示,此次合作將促使雙方共同提升效率、降低成本,實現共贏。
 
憂競爭?不如先做大電商市場
 
眾所周知,醫藥電商在中國藥品零售領域屬于新興市場,相比于國外醫藥電商的發展,中國消費者在線購買藥品習慣遠未形成,國內醫藥電商未來發展市場潛力巨大。
 
既然醫藥電商市場規模遠未到飽和階段,1藥網與九州通為何會在當前環境下開展戰略合作,而不是加速搶占市場呢?雙方的業務難道不會有沖突嗎?要知道九州通早在2011年便成立了好藥師電商平臺,2016年1月成立的健康998電商集團,融合了好藥師全渠道電商平臺、健康管理、遠程醫療等線上平臺業務,積極擁抱互聯網,尋找轉型升級之路。
 
對于此類疑問,1藥網聯合創始人兼執行董事長于剛表示,與其憂慮競爭,不如思考如何共同做大市場更具意義,“現階段,大家應更多地聚焦如何將中國線上醫藥市場的蛋糕做大!
 
實際上,這想法與九州通高層是一致的。九州通健康998電商集團總經理蔣志濤曾向記者表示,無論是消費者還是業內同行,對醫藥電商都有不少誤解,電商同行有必要多溝通、多合作,消除外界對醫藥電商的認知誤區。
 
本次的合作,無疑是醫藥電商領域首次實現強強聯合,共同做大市場的重要嘗試。眾所周知,九州通電商業務與1藥網均處于行業前十的地位。而九州通專注醫藥流通領域多年,其主營業務覆蓋藥品和醫療器械等產品批發業務、藥品生產及研發業務、物流配送、零售連鎖以及電子商務等幾大板塊,有分析認為,由于其起家于傳統業務,在互聯網營銷、C端資源深度開發等方面會有所不足。而1藥網創業團隊均來源于電商平臺1號店,在互聯網經營方面有傳統醫藥經營企業無法比擬的經驗、資源優勢。因此,這兩家企業若能做到資源互補,通過強強聯合,將促進醫藥電商市場規模進一步擴容。
 
聯合將為行業發展賦能
 
共同做大市場固然是兩者深度合作的初衷,但不容忽視的是行業政策與發展趨勢的改變。
 
2017年初,國務院頒布《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》指出,要積極發揮“互聯網+藥品流通”在減少交易成本、提高流通效率等方面的優勢和作用。另外,《意見》還提及支持藥品流通企業與互聯網企業加強合作,推進線上線下融合發展,培育新興業態,推廣“網訂店取”、“網訂店送”等新型配送方式。
 
顯然,九州通與1藥網的戰略合作,正好契合了《意見》中所提及的要點。
 
其實對于“網訂店取”、“網訂店送”等配送方式及“互聯網+藥品流通”的結合,業內已有不少探索與嘗試。百度外賣健康事業部總經理邵清日前在2017全國藥店周上介紹了各種醫藥第三方平臺,傳統企業如果能與這些電商平臺結合,將為行業發展賦能。在他看來,不同的企業有不同的資源優勢,企業的發展不需要事事親力親為、樣樣俱到,只要尋找到合適的合作伙伴,聯手合作,企業依然能實現轉型升級,高速發展。
 
而這類案例在業內并不少見。據記者了解,360健康就曾為百洋醫藥集團服務,通過其系統及技術,提升其電商物流配送方面的能力;與此同時,360健康還與北京同仁堂開展戰略合作,協助其搭建B端與C端平臺,實現傳統醫藥企業的互聯網轉型。此外,不少醫藥電商與互聯網醫療企業也有不同層面的聯手合作,為企業及行業的發展探索最優發展途徑。
 
隨著兩票制、分級診療、醫藥分家等醫改政策的不斷推進,加上“互聯網+藥品流通”發展變革,不論是醫藥流通企業,還是醫藥電商企業,都迎來新的機遇和挑戰。九州通與1藥網的戰略合作,固然是行業發展的趨勢之一,但這種模式是否適用于存在業務重疊的企業,還有待觀察。畢竟,九州通也曾與京東開展戰略合作,但最終結果卻并不如人意。
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